混合動力：批量銷售增量喜人

　　從2012年9月國家科技部、工信部、發改委、財政部等四部委聯合發布將混合動力公交客車(包括插電式混合動力客車)推廣城市擴大到全國所有城市的通知起，玉柴混合動力銷售得到全面釋放。因為早在2011年以前，由于國內推廣使用區域較少，玉柴混合動力年產銷量僅限于幾百臺至1千臺之間，2012年銷量同比增長翻番，今年1-3月份批量訂單增多，并且在國家有利政策的支持下有望實現連年翻番增長的好勢頭。廣大用戶的認可源自玉柴混合動力系統擁有自主知識產權。2012年10月由玉柴承擔的國家863課題“客車用玉柴中度混合動力總成產業化技術攻關”順利通過中期檢查。檢查專家組組長王秉剛評價說：“玉柴是制造發動機的企業，具備其他從事混合動力研發的單位無法比擬的優勢。玉柴設計的混合動力系統是最有希望的。”

　　天然氣動力：玉柴NG時代大闊步前進

　　玉柴國Ⅴ系列天然氣發動機產品已在2012年率先提前布局，形成了YC6KN、YC6MKN、YC6LN、YC6GN、YC6JN、YC4GN、YC4DN天然氣動力七大系列產品組合，功率覆蓋120Ps～400Ps，全面滿足6米以上至18米天然氣客車和輕、中、重型貨車各個不同細分市場的動力需求。玉柴天然氣發動機繼2012年銷售2.3萬多臺的基礎上今年定下4萬臺的銷售目標。2月6日國家發布的節能減排意見更堅定玉柴天然氣動力前進的步伐，目標不是空穴來風，從1-2月份玉柴天然氣發動機銷售情況和3月份訂單情況看，客車天然氣發動機繼續保持良好的發展勢頭，在8米以上客車氣體發動機市場份額超過50%;貨車天然氣發動機經過去年與主機廠的全面配套，已經在國內主要品牌東風、重汽、福田、奇瑞等企業實現批量銷售。客車、貨車天然氣發動機得到用戶的充分認可源自玉柴先進的技術和卓越的產品。玉柴擁有自主研發的“ESI自主天然氣控制系統”，能夠徹底擺脫進口控制系統“產品改進周期過長、標定策略受限制、價格高、供貨周期長”等局限。玉柴ESI系統采用國際主流的電控單點燃氣噴射方式提高空燃比控制精度，并且集成了全球高性能高質量的關鍵零部件，能夠實現自主標定策略，滿足用戶的個性化需求。

　　校車專用動力：專注品質，關愛下一代

　　2012年玉柴“專業、專愛、尊享校車發動機”成為行業內首家推出校車專用動力的企業，玉柴通過深入市場研究，針對校車的特殊需求，精準定位推出五款YC4FA、YC4D、YC4E、YC4G、YC6J校車專用發動機產品組合，可滿足5.5～10米各個校車細分車型的動力需求，同時給專用校車動力最大關懷實行“3+3” 尊享服務政策，即實行整機3年不計里程保修，3次發動機保養，3次開學安全檢查。玉柴為中國專業化校車動力樹立了一個高標準的典范，也贏得了業界和社會的高度好評。2012年玉柴校車專用動力配套量超12000臺，占據專業校車動力市場近50%的份額。2013年1-2月份校車行業銷售同比下降32%，3月份僅是一波小行情，并且大多集中在6米的長頭校車，但是我們預計今年校車總量將在4萬輛以上，同比仍將出現大幅度的增長，預計市場高峰期在6、7、8月份。當前校車行業面臨購買經費持續來源和管理規范的問題，但是我們有理由相信國家、地方政府、企業和學校積極推動校車行業的發展將是一個持續的過程，期待國家及早出臺更加明確的校車購買、運營政策。面對著這個龐大的剛性需求細分市場，面對著祖國的未來，玉柴與每一個汽車產業鏈的企業一樣，懷著強烈的責任感和使命感，義無反顧地為中國校車的發展添磚加瓦。

　　工程自卸車動力：城鎮化建設，傳統優勢市場再度激發

　　“黨的十八大”提出的美麗中國、全面建成小康社會的宏偉目標，業界認為最大的發展潛力在城鎮化。報告全篇提及城鎮化多達七次，更重要地是，城鎮化兩次出現在重要章節：第一次出現在全面建設小康社會經濟目標的相關章節中，工業化、信息化、城鎮化和農業現代化成為全面建設小康社會的載體，第二次出現在經濟結構調整和發展方式轉變的相關章節中。與城市的發展路徑相似，地產、水泥、建筑、園林裝飾、公共交通、環保等行業將得到較大的發展，特別是城市建設工程相關的房地產、園林裝飾、公共交通建設將對工程自卸車市場帶來實際的利好，玉柴傳統優勢市場工程自卸車動力市場將再度得到激發。今年1～2月份在貨車行業銷售同比下降的情況下，玉柴貨車發動機銷售實現了逆勢增長，3月份訂單環比表現為穩中有漲。

　　農機動力：跟進動力升級，捕獲市場機會

　　作為全面建成小康社會的重要載體，農業現代化對農機動力升級全面啟動給予了極大的推動作用。收割機和拖拉機配套動力向大馬力發展的趨勢，作為90馬力水稻收割機動力和125馬力以上玉米收割機動力的主導者玉柴來說得到了盡情發揮。今年國家持續加大對農業機械的補貼，激發農機市場的活力，行業對市場普遍看好，1-3月份收割機市場貨源儲備充分，玉柴和其他廠家一樣積極迎接今年第一波農機銷售的高潮。

　　每一個行業的市場營銷高低起伏各不相同、對比鮮明，但總有存在相同的地方--適應市場甚至引領市場的發展潮流，捕捉瞬息萬變的市場商機，企業需要辨認它能為之最有效服務的細分市場。選準、細分市場，確定目標顧客，才能制造出專業化、個性化的產品來滿足顧客的需求。 玉柴2013年營銷重點工作措施之一就是產品專業細分，專項突破，構筑優勢，提升市場份額。（本文來自玉柴集團網)）