全國(guó)人大代表、宇通集團(tuán)總裁湯玉祥再一次帶著他的議案來(lái)到了北京。2011年，宇通客車年產(chǎn)4.6萬(wàn)臺(tái)，集團(tuán)收入突破了250億元人民幣。在去年整個(gè)行業(yè)產(chǎn)銷14萬(wàn)~15萬(wàn)輛的背景下，這樣的成績(jī)已然不易。然而，在乘勝追擊之際，湯玉祥把關(guān)注的目光持續(xù)投放在了校車上。因此，在這個(gè)議案背后，既有湯玉祥和他的團(tuán)隊(duì)踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的良好愿望，亦有中國(guó)汽車行業(yè)篳路藍(lán)縷、向全球制高點(diǎn)勃發(fā)、奮進(jìn)的求索故事。

　　從客車到校車

　　這已經(jīng)是湯玉祥第二次帶著“校車建議”上兩會(huì)了。湯玉祥建議：建立健全校車運(yùn)營(yíng)法律法規(guī)，加快校車融入學(xué)生生活。相對(duì)其他運(yùn)輸方式，校車安全系數(shù)高、更有保障。目前，校車的運(yùn)營(yíng)組織還不夠?qū)I(yè)和科學(xué)，購(gòu)買校車的資金籌措還沒(méi)有具體政策指引。因此，湯玉祥呼吁，應(yīng)該完善細(xì)化校車管理、運(yùn)營(yíng)政策，指導(dǎo)各地建立校車的管理、運(yùn)營(yíng)模式。

　　馮玉祥提出的校車工程是以穩(wěn)固的客車業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的。“中國(guó)客車在國(guó)際市場(chǎng)上的地位正日益牢固。為了實(shí)現(xiàn)與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更好的對(duì)接，宇通集團(tuán)也經(jīng)歷了艱難的改革進(jìn)程。”湯玉祥告訴記者，除了技術(shù)革新、升級(jí)外，宇通也經(jīng)歷了從“人治”到“法治”的管理蛻變。從技術(shù)、財(cái)務(wù)以及產(chǎn)品生命周期，宇通都從管理上下了一番苦工。

　　有了客車這一主流業(yè)務(wù)作保障，被稱為“陽(yáng)光”工程的校車工程得以落子布局。

　　在研發(fā)之初，宇通校車就注重吸收美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為校車安全提供保障。2008年以來(lái)，宇通校車的市場(chǎng)銷售已經(jīng)穩(wěn)居全國(guó)第一。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2011年，宇通校車?yán)塾?jì)銷量近3000輛，其中2011年一年共銷售專用校車1717輛，占到往年累計(jì)銷量的一半。進(jìn)入2012年，僅1、2月份兩個(gè)月已經(jīng)銷售1856輛專用校車。“但目前，如何管理與操作校車事宜仍是亟待解決的重要問(wèn)題。”湯玉祥說(shuō)。

　　“走出去”要市場(chǎng)

　　由于目前中國(guó)校車市場(chǎng)尚無(wú)明確的資金籌措的政策指引，其組織運(yùn)營(yíng)還不夠健全，公眾意識(shí)還有待加強(qiáng)，湯玉祥感到了身上的重?fù)?dān)。

　　不過(guò)，令湯玉祥略感欣慰的是，目前，我國(guó)的校車市場(chǎng)取得了一定程度的進(jìn)步。2011年，浙江德清縣政府出資2000萬(wàn)元購(gòu)買校車。隨后，廣東、江蘇、西藏、山東、安徽、寧夏等省份也陸續(xù)大規(guī)模地采購(gòu)專用校車。“北京朝陽(yáng)區(qū)、昌平區(qū)的一些學(xué)校也有采購(gòu)。”湯玉祥說(shuō)。

　　為了兩頭兼顧并夯實(shí)前者的后備力量，湯玉祥也在著力加強(qiáng)對(duì)客車的經(jīng)營(yíng)與管理。湯玉祥告訴記者，目前，中國(guó)的汽車市場(chǎng)具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿εc較大的發(fā)展空間，今后幾年，汽車行業(yè)將穩(wěn)步發(fā)展。“這亦是助力我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)組成。”湯玉祥說(shuō)。

　　而中國(guó)客車走向國(guó)際市場(chǎng)也將是其下一階段發(fā)展的必然選擇。“目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局與集中度已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，接下來(lái)就是如何更好地‘走出去’了。”湯玉祥說(shuō)。

　　“對(duì)于中國(guó)客車這樣的后起之秀而言，我認(rèn)為做市場(chǎng)而非做訂單是明智之舉。”湯玉祥說(shuō)，后者不僅需要構(gòu)建好銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)，更要構(gòu)建好售后服務(wù)的渠道和網(wǎng)絡(luò)。因此，宇通的策略是，不成熟的產(chǎn)品不賣，服務(wù)體系和能力不能支撐的不賣。